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通过棉联对慧聪产业链生态的反哺必威,互联网

慧聪集团的目标是用互联网和数据赋能传统产业。国内没有经过互联网改造的传统企业和行业太多,棉联只是慧聪选择的交易场景之一。慧聪要做的,就是先聚焦精选几个传统行业,赋能并改造这些行业。棉联也将协同慧聪集团完成“从专注内贸到跟随国家战略向内贸、外贸并重转型”“从服务于中小企业的单轮业务模式向服务于中小企业和大客户的双轮业务模式转型”的战略规划。

    本周纺织B2B领域出现了新的动态:

公告称,目标公司为最早于棉花行业提供B2B电子商务服务的企业之一,其管理团队拥有该行业的专业知识,特别是龚文龙,彼为创始人兼总经理,于棉花行业拥有25年经验,曾担任中储棉花资讯中心的主任、中国储备棉管理总公司的总经理助理及安全管理部部长。其透过线上平台联棉(

营收增长的最大驱动,正是产业互联网。慧聪集团营收由三部分组成:科技新零售事业群收入5.6亿元,占总收入比例为5.3%;智慧产业事业群收入92.1亿元,占比87.0%;平台与企业服务事业群收入7.3亿元,占比6.9%,智慧产业事业群已成营收主力,增长率高达327%。

4.管理层增持不断 期权激励方案史上力度最大

从商业模式到技术、团队三个方面看来,棉联已万事俱备。2018年,棉联要快速成长,实现30亿的营收目标,这是棉联的年度目标。目前全球市场棉花消费2500万吨,接近4千亿的市场体量,棉联希望能做到总体量的20%到25%,也就是1千亿的市场规模。这是棉联的中期目标。

    推荐公司:生意宝(002095)公司私有化平台+供应链金融的模式逐渐跑通。我国大宗行业规模以上企业数量大约为20万家,核心会员数量非常可观,新业务有望驱动公司新一轮快速增长。以交易数据为支撑点之一的供应链金融及配套服务,解决中小企业融资难问题,有上万亿市场。目前公司股价45.49元/股,总市值115亿元。

透过收购目标公司的控股股权,该集团可利用管理团队于棉花行业的经验以及目标公司所拥有的行业相关资讯科技系统、专利及其他知识产权,借此扩展其交易平台以涵盖棉花行业。

产业互联网是每一个行业的红利,每个传统产业都急需互联网的改造。慧聪集团的策略是在头部行业做成功后再将经验、技术和能力复制到更多行业,因此可以预见,慧聪集团“智慧产业事业群”未来会裂变成更多细分产业事业群,因为每一个业务板块都会越来越大。

慧聪集团立足于产业互联网这一有着巨大市场前景的领域,经过组织构架持续升级、核心管理层调整强化、不断推出激励机制,公司从上到下已经面貌一新。

棉联,棉花电商交易服务平台

    上周截至周五4月13日,我们跟踪的B2B标的中,瑞茂通上涨幅度达到12%,其次是腾邦国际6.8%,上海钢联5.9%,生意宝降幅2.02%。从PE(TTM)来看,瑞茂通目前18倍,上海钢联241倍,生意宝604倍,瑞茂通旗下有易煤网B2B电商平台,以供应链服务为主,市场给予传统行业估值,后两者属于互联网企业。

目前,目标公司由北京文龙、金轮蓝海、北京慧聪科技及龚文龙分别拥有63.75%、15%、12.75%及8.50%

本文作者:罗超

依托“慧聪网”和“慧嘉”,同时将慧聪集团的金融服务整体并入这个事业群。致力于开发出能够帮助中小企业“提升产业效率”、“为客户创造价值”的产业互联网工具,构建产业数据链及业务场景,为中小企业赋能,为他们提供金融、数据营销、SAAS等更多增值服务,推动中小企业转型升级,服务于中国经济发展。

棉联独具优势的“三张牌”

    公司纱线交易业务近两年实现了高速增长,市场占有率快速提高,带动公司销售收入从2015年的166余万元提高到2016年的7200余万元,2017年上半年更是突破了1.9亿元,公司在2017年也开始扭亏为盈。

慧聪集团公布,该公司全资附属公司上海慧旌与现有股东及目标公司上海棉联电子商务有限公司于2018年4月8日订立增资协议,据此,上海慧旌以现金向目标公司注资人民币5000万元,并成为目标公司持有约43.84%股权的股东。

慧聪集团的路径十分清晰,刘军此前就瞄准了三大头部行业:棉花、建筑和化工,因为千亿棉花领域在未来3年营收有望保持300%以上增长;五千亿建筑装备领域,未来3年营收有望保持300%以上增长;万亿化工领域未来3年营收数据有望保持400%以上增长。2015年慧聪集团以内部创业的模式孵化出买化塑,2018年通过投资快速补齐了棉花和建筑装备两大行业,而这三个行业,都属于慧聪集团的头部行业。

是企业内部以及整个产业链的互联网化。全中国有61个千亿级的产业集群,今后的20 年,

此番战略控股棉联,慧聪希望通过棉联赋能棉花产业,构建棉花行业产业互联网生态链。棉联经营规模的扩大将进一步放大利润空间,就目前的增长速度和营收规模来看,棉联的营业额以月均超20%的速度滚雪球式增长,在2018年将实现30亿营收,预计在未来3-5年,将占领全球棉花交易市场20-25%的份额,能够达到1千亿营收。与此同时,通过金融、物流和仓储等配套服务,均能带来可观的利润和收入。相应的,棉联营收的实现,对于战略控股棉联的慧聪集团来说具有重要意义。慧聪集团想要实现营收从100亿、200亿向500亿迈进,必然要积极促使棉联不断发展前进。2017年,慧聪集团交易板块收入约24.9亿,同比增长155.2%,相信此番控股棉联,二者将充分发挥1+1>2的效用,带给双方新的营收增长点,蓄积更大的势能,使集团营收达到“滚雪球”式的增长。

    风险提示:B2B新模式顺利发展确定性存在风险,供应链金融可能会有信用风险,等。

于完成后,该集团将持有目标公司合共约51%股权,故此,目标公司将成为该公司的间接非全资附属公司。

今年初,慧聪集团再次调整组织架构,从去年的“信息、交易、数据”三大业务板块,变成“科技新零售、平台与企业服务、智慧产业”三个事业群,这一次架构调整的思路表明,慧聪集团从“以能力为中心”变为“以产业为中心”,它不再是看自己有什么能力,而是聚焦到垂直行业,去看对应产业要实现转型升级,需要什么样的能力,再去提供这样的服务。

为什么慧聪集团能转型成功?

龚文龙表示,接下来棉联要有一系列动作,自己将其称为“三张牌”。第一是跟随国家“一带一路”战略,把在国内已经成熟的这套商业模式和服务体系转向国际化,筹备跨境电商。第二是立足新疆的产业优势。新疆在全国的产棉量是80%,具有较强的区位优势,同时处于中亚的重要节点,中亚的哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦均是重要的棉花生产区域。棉联将与新疆棉花企业紧密合作,充分承接国家“一带一路”战略规划。第三是紧紧拥抱国家互联网+的产业发展战略,充分利用和发挥互联网技术优势,努力打造产业升级转型的推动器,顺应时代发展的潮流实现自身的价值。

    从业务模式和业绩来看,垂直B2B平台中,纺织B2B平台也快速发展起来。未来独立上市的B2B公司数量可能会增加,有潜力的公司值得关注。

3月31日在深圳IT领袖峰会上,腾讯董事局主席马化腾的演讲主题只有一个,就是产业互联网,“在5G和AI双核驱动下,各行各业门槛正在降低,产业互联网发展进入快车道,产业互联网春天才刚刚开始,中国的创新还有很大机遇。”

2016、2017 公司营收分别同比大增 113.8%、89.1%,2018 年上半年同比大增 1.82 倍;

自2016年4月份上线试运营之始,棉联便立志成为棉花电商领域的卓越领导者。2016年全年,棉联棉花交易量2.58万吨,总GMV3.78亿元,月均交易额增长率高达34%。2017年,棉联总GMV突破10亿元,达到会员用户3800余家、上下游活跃会员数1000家,形成日均资源挂牌量10万吨的规模。

B2B动态跟踪:

3月26日,慧聪集团发布2018全年业绩报告,全年营收达到105.8亿元,同比增长185.8%;权益持有人应占溢利2.76亿元,同比增长2.9%。虽然利润增速一般,但营收增速却远超科技行业平均水平。

2、智慧产业事业群:

龚文龙表示:“这一次和慧聪的合作对于棉联来说好比如虎添翼,在我们快速扩张的时候注资,无疑是给我们添上了腾飞的翅膀。”

    2018年4月8日,慧聪集团出资5000万战略控股上海棉联。慧聪集团全资附属公司上海慧旌以现金向上海棉联注资人民币5000万元,并成为目标公司持有约43.84%股权的股东。棉联成立于2015年8月,定位于8万亿级纺织服装市场,立足于解决产业链上下游企业采购难、融资难、效率低等痛点,依托先进的互联网技术,为客户提供精准匹配的交易撮合、代销代购、物流配送、供应链金融、数据资讯与质量查询等棉花综合交易服务。

伴随着架构的多次调整,2018年慧聪集团在落地产业互联网上做了很多事情。

2018 年11月22 日,工信部发布了《关于 2018 年工业互联网试点示范项目名单的公示》,从中可见国家对于工业互联网的重视程度,72 个试点名单中甚至可以看到阿里和奇虎360互联网公司的身影。不得不说消费互联网红利正在逐渐消失,互联网下半场已经进入产业互联网的比拼时代。那么大浪淘沙,哪些互联网企业有可能在产业互联网的风口之下实现弯道超车,成为资本市场下一个追捧的对象呢?

棉联的创始人龚文龙先生,毕业于安徽财经大学棉花工程专业,用他自己的话说,是“棉花专业的科班出身”。随后他博士毕业于清华大学工商管理专业。从1990年到1998年,龚文龙就职于国家商业部棉麻局,历任主任科员、副处长、处长,负责全国的棉花计划调拨,全国棉花交易早期的业务运营系统当时就是由龚文龙主持开发完成的,他也经历了棉花从国家战略级物资,到开放为市场化商品的转变的全部过程。在此期间,龚文龙接触了互联网,发现了信息对于棉花市场的关键引导作用,信息能够使经营者的决策有依据,交易有数据,改变市场交易过程的盲目状况。对于一个发自内心热爱棉花事业的人来说,他觉得自己应该做点什么。几经深思熟虑后,龚文龙于1998年10月开始谋划,并于1999年5月正式创立了中国棉花网,出任CEO,开创性的一步迈出去以后,全球第一家棉花专业信息网站就此诞生了。

    近期,棉纱线B2B平台锦桥电商登陆新三板。公司旗下拥有纺织原料B2B电子商务平台“锦桥纺织网”、“锦桥易纱网”。“锦桥易纱网”作为跨境B2B电子服务平台在2016年开始上线运营,是行业中较早从事纺织原料B2B电子商务的平台。公司表示,从2016年开始不再局限于仅向用户提供信息服务,同时向用户提供棉纱的销售业务,实施“低毛利、高周转”的规模扩张战略,建立规模壁垒。

消费互联网红利消失,但产业互联网春天才刚到来,慧聪集团尝到产业互联网头啖汤,也将继续享受市场红利。

在资本寒冬的大趋势下,慧聪集团逆势获得融资,并获得知名投资机构的认可,更重要的是换股价达6.00 港元,给出了较高的换股溢价空间。

慧聪集团董事会主席兼CEO刘军指出,股神巴菲特有一句投资名言,“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”而棉联就是慧聪找到的很湿的雪,很长的坡。无论从行业背景、创始团队、业务发展来看,棉联都具有非常广阔的发展空间,业绩水平有非常高的增长空间。

横向,慧聪集团会进入更多有潜力的大型产业,慧聪集团已经成功进入化工、棉花、建筑装备、服装和3C五大产业,这些行业未来都会成为慧聪集团深耕产业互联网的重点产业。

需求量来窥得一些端倪。消费互联网的连接对象主要是人与 PC、手机等终端,其连接数量

龚文龙认为,棉花行业是非常传统的产业,需要用先进的互联网的工具来改造它,去实现转型升级。根据他多年的棉花从业经验总结,棉花市场更需要加入中小企业的力量,以打开更广泛的交易空间。他之前所做的,都是为一些大型的龙头企业服务,那谁来为广大的中小企业服务呢?中小企业在市场中面对比大企业更多的困难,也少有社会资源的关注,发展起来举步维艰。但面对这些情况,龚文龙看到了商机,也深感自己责任重大。

从战略分析会来看,慧聪集团2019年将进一步All In 产业互联网,马化腾说产业互联网春天已经到来,100亿对于慧聪集团来说,也只是起点。

2019年1月,慧聪集团宣布,再次对集团的组织构架进行全面升级,成立科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群。

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