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市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览

唱衰母婴垂直电商的言论因此算是定了调子,盛极而衰的事物当然之理在母婴垂直电商领域也算是应了验。曾经振聋发聩的母婴垂直电商的“蚂蚁绊大象”的野望故事由此迎来了一个平淡无喜的结尾。作为被冠以母婴垂直电商“拉客”关键的差异化定位的商品品类,在屡屡假货事件的背景下也同时失了作用。比如某些母婴垂直电商,频频出现在中消协公布的“商品涉假”名单里,着实有些消耗平台来之不易的流量和信任,所以日后的黔驴技穷也就自然而然了。

在发布会上,市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览》报告。报告显示,母婴商品品类在线上消费中领跑增长,B2C为主要驱动力,其中婴儿尿布的线上发展迅猛,婴儿食品在线上亦有可观的发展机会。京东超市在母婴品类B2C市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比64.9%,婴幼儿纸尿裤占比57.2%。

  2012年的9月,苏宁以6600万美元收购母婴垂直B2C红孩子。此后,苏宁红孩子一方面依托苏宁拓展其线上资源,另一方面,利用各种方式积极建设线下资源,为消费者提供基于母婴及周边产品的综合性服务平台。

那么我们该怎样正确理解京东与这些大牌之间日趋深入的合作关系呢?首先,这也意味着国内品牌与京东之间的合作模式得到了市场的肯定,成为海外品牌入华的必选项,其次,平台与品牌之间的关系正在发生新一轮的重构。

京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振表示,京东与菲比纸尿裤有着稳定、长期、顺畅的合作基础。今天与菲比的战略签约合作,并不是单纯地为了3年完成15亿元的销售额。消费者的购物体验,优质的商品和个性化的服务,是京东母婴和菲比共同关注的重点。2018年,京东将利用大数据、优势的物流配送服务及覆盖各大场景的用户流量入口,与菲比进行更深度、前瞻性的战略合作。随着国家二胎政策的全面落实,消费升级浪潮的兴起,母婴行业迎来了前所未有的发展机遇。在全新的发展拐点上,母婴品牌除了提供高品质、有内涵的产品外,更需要布局新零售场景,针对升级的用户购买需求,提供智能化、个性化的产品服务体验,让消费者参与到产品设计、品牌建设中来。只有这样,母婴品牌才能真正适应无界零售新时代的发展。

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首先,在营销生态上,京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。一方面,京东将借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作等,打破合作中的行业、地域、领域等界限;另一方面,京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

  试图加速分羹母婴市场不光只有苏宁。目前母婴行业大概有四种不同的思路:一是以BAT为代表的互联网巨头,加速母婴领域布局。百度于2015年以1.5亿美元领投蜜芽宝贝;阿里曾以6500万美元战略投资美国母婴电商Zulily,持续整合天猫国际进口业务对母婴进口业务形成补充;二是京东、聚美等传统电商,拓展母婴垂直市场。京东推出母婴社区类应用“京东宝宝”;唯品会推出母婴特卖应用“我是妈咪”;聚美优品2.5亿美元投资“宝宝树”;三是垂直母婴电商。蜜芽、宝宝树、贝贝网、麦乐购、辣妈汇等;四是以乐友、孩子王等为代表的企业,不断整合线上线下资源。

科技四少开放投稿、投诉功能

京东母婴作为中国最大的母婴用品零售平台,凭借优质、放心的产品,极致的购买体验,和灵活、高效的供应链系统,京东母婴平台已成为国内众多消费者购买婴幼儿用品的首选平台,并与国内数十家主流婴幼儿用品品牌达成了深度合作。而京东贝全母婴店项目作为京东无界零售的重要战略布局,京东贝全母婴店区别传统意义上的母婴店形态,是“智慧型母婴+服务型母婴+体验型母婴”的创新型智慧母婴门店,并基于“LBS+CVS +O2O+IPOS+云采”的无界零售模式和京东供应链、金融、科技、服务、品牌等全维度赋能,满足消费升级时代母婴消费者全需求的完美闭环体验,以大数据和会员权益增值驱动行业转型升级。

终究而言,母婴电商的底色是零售。而在零售的赛场上竞争,基本功便是流量的获取及复购率的保证。况且,互联网时代的零售行业还需面对互联网时代所属的行业定律,即二八法则在零售行业下的表征——阿里腾讯的对冲狂欢。所以,垂直母婴电商在“伪命题”里凭借着时代运气而生,在看似门可罗雀的“辉煌”发展阶段又曾傲娇地遗漏关键的产品体验服务,在当今线上流量红利见顶的背景下也终迎来了“历史终将证明”。

尼尔森发布《母婴行业趋势概览》报告,母婴综合购物平台成消费者首选

  二孩政策在为竞争白热化的母婴电商带来政策红利的同时,也在潜移默化地改变行业发展战略。母婴电商一直被诟病用户生命周期短、商品同质化严重。就目前的现状而言,国内母婴电商选品已遇到瓶颈,当货品、物流、售后逐渐标准化后,各个平台的差异性越来越弱,从母婴转型全品类的趋势明显。

国际化步伐加速:供应链优势进一步凸显

3月6日,京东母婴与知名纸尿裤品牌菲比签订金额高达15亿元的战略合作协议,并与菲比在无界营销、品牌价值提升等多方面展开更深入的合作。同时京东母婴还发起“寻找最娇嫩PP”活动,全球征集“菲比产品首席体验官”,从产品质量上与消费者共建品牌品质保障。京东贝全母婴作为母婴无界零售的践行者,京东母婴与菲比的战略合作正式践行品牌赋能的重要举措之一。

而对比来看,不管是平台上的品牌合作还是母婴新零售的战略试水,综合性电商平台起码拥有看得见的战利品。以众多母婴品类品牌战略合作为基础,以平台赋能为路径,以联合创意营销为升华,联动线上线下渠道,共同构建成母婴零售体系中的重要部分,为消费者打造多样化的购物场景,这是综合性母婴电商的基本策略,也是强势所在。

对于母婴市场的争食,天猫和京东来势汹汹。被誉为“可能会是硕果仅存的垂直电商”的母婴消费领域如今在天猫京东的强势来袭之下,迎来了竞争态势和市场格局结构变革的新世代。如此一来,母婴垂直平台多用“去电商化”与拥抱社群的战略来讲应战的故事,而天猫和京东等综合性电商便继续用其强悍的供应链优势以及电商运营能力抒写叱咤磅礴的篇章。

  据苏宁O2O运营管理中心总经理田睿介绍,目前苏宁红孩子门店的职能区共分为:商品销售和推荐、孕婴咨询和常态互动、婴童娱乐以及母婴金融物流服务等。

据中华全国商业信息中心发布的《2016年中国母婴快消品线上销售报告》显示,2016年京东已成为中国线上母婴快消品最大的零售平台;据艾瑞咨询在6月发布的《中国线上生鲜食品消费研究报告》中调研数据显示,用户最近半年内使用过的生鲜电商网站中京东生鲜以73.8%的使用率位居第一。工信部赛迪研究院这个月初发布的《2017上半年家电网购分析报告》显示,2017年上半年,京东拿下家电网购市场61.3%的份额。

京东贝全母婴店依托京东世界500强的品牌优势以及“多快好省”的品牌形象和3亿会员用户基础,为京东贝全母婴品牌打下了坚实的基础。同时京东贝全母婴嫁接京东供应链、超20000+sku和品牌商资源、京东金融、京东黑科技等独有资源,并结合孕养教一体化的体验服务、商品服务打造京东贝全母婴独有优势。

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第三,在京东母婴无界零售战略上,以智慧母婴体验店为基础,通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,击破商家痛点,解决商家全供应链难题,全面打通线上线下销售融合,实践无界零售。京东将在未来拥有超5000家母婴体验店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,满足消费升级时代用户全需求的完美闭环体验。

  同样,此前苏宁红孩子总经理潘敏对外表示,2016年苏宁红孩子将大力拓展儿童玩具、家具、服装品类,搭建母婴生态圈,锁定精准消费人群。未来也考虑与电器3C、超市、日用百货品类形成有效互补。

纵观京东布局线下的逻辑,我们看到了其比同行更加稳妥的方式,从沃尔玛和永辉的角度来看,是强强联合的优势互补,加上资本层面的捆绑,带来更大的想象空间。其次,新通路战略中的零售体验店与百万家便利店,是将互联网创造的零售技术,包括大数据、供应链、物流等等层面的正向嫁接,成为推动行业的重要变革力量,另一方面,京东的线下布局起于零售产业链重塑的节点,无论是从模式上还是属性上都是搭建在零售业变革的基础上,有着更强的变通融合能力,换句话说,京东的线下战略是推动零售产业变革的原始力量。

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