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冯谖回答皆没有必威:,怕自己说出来了以后老

末了,他想了个辙儿,笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖:“您说吧,怎么着才能达到您的加薪要求啊?再不涨工资,我老婆都要跟我离婚啦。”这下子,轮到老板哈哈笑,认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

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在职场里有一个东西是永远都无法满足员工的期待,那就是工资。

1、和老板单聊。老板最讨厌的情况就是某个人鼓动其他人一起去给他搞事。特别是对于带头的,往往会成为儆猴的鸡:我叫你再闹事!而且,如果一起去的人不齐心,事情很难办下来。所以,咱们在跟老板谈判的时候,最好是一个人去,这其实能让你更好的表现自己。

首先你要清楚月薪的结构。一般的月薪的结构可分为:基本工资,绩效工资,津贴、补贴与福利等。

“NO1,别指望你的老板主动给你加薪水;NO2,别相信承诺,要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。

选择最恰当的时机。不要在刚刚取得一点成绩后,就与老板谈加薪,那样只会让老板觉得你目光太短浅,毕竟在公司上班是细水长流的事情,与小时工不同。

等待老板给你涨工资? 每年那可怜的加薪预算,分摊到公司那么多号人身上,每个人都仅仅分得一小碗羹。

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林威是上海一家律师事务所的主任,他所在的事务所有固定的加薪机制,但仍不能避免员工跑来谈加薪。

就这样过了一年,冯顾问再也没有表达过什么不满。

在企业里,不管是加薪还是升职,都是拿业绩说话的,业绩是你的筹码。

2、不要和同事比较薪水。在很多公司,薪水都是保密的。你到处打听别人的薪水,一个让老板觉得你小肚鸡肠、爱嫉妒。咱们不如把重点放在如何展现自己的自信,更重要的是把自己取得的业绩摆出来,这样才能让老板信服。

最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下无法抹杀的污点。

真正的聪明人,往往懂得在最恰当的时机提要求,比如临危受命时,公司多半会慷慨答应你的小小要求。

沉默的背后各有各的隐衷。员工对老板的心态、个性和反应的不确定,对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见?我是不是有不可替代的经验和技能?最重要的是对谈加薪的时机的不确定。没有足够的底气,即使盘算了各种加薪的理由,常常到了临门一脚,还是腿软了。

 “谁谁谁(公司里其他员工)都比我拿的多,我可是比他进公司还早".

说了这么多,是不是对怎么和老板谈加薪有些感觉了呢?

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这是一个关于加薪的段子:“你必须给我加薪!”职员对他的老板说,“现在有三家公司找我呢。”“是吗?”老板问,“是哪三家公司?”“电力公司、电话公司,还有煤气公司。”年底啦,这个段子的确很能代表白领们的心声:物价飞涨,房价太高,存款缩水,挺了一年了,加薪来得猛烈些吧。

该不该主动提加薪?很多职场人陷入了一个怪圈:一方面,既然是工作,最重要的是兴趣和价值。很多员工不愿意主动谈钱,害怕让老板误会自己工作只为了钱,伤了感情;但另一方面,员工又希望领导看见自己的努力,能主动为自己加薪,因为只有这样,才能真正体现出工作的意义,钱代表的是一种被肯定的价值。

很多人心里都想加薪,但大部分人都有“要求加薪”恐惧症。

加薪,这是个敏感的话题。很多人心里想着加薪,却不知道自己的能力有没有达到这个薪水的水平;有的人明明水平很高了,却不敢跟老板谈加薪。到底加薪要怎么谈?今天咱们就来聊聊和老板谈加薪的6个技巧:

 3 ** 曲线救国**

沟通第一,加薪第二,靠实力做筹码,用自信来说话,谈得拢是锦上添花,谈不拢也并没什么可失去的。

别在公开场合提加薪。在其他同事或客户面前,跟老板谈加薪,会让老板下不来台。即便老板同意了,也只是为了顾及颜面,而在心里会对你产生反感。

如果你没有什么可罗列的业绩,那这个可能不是要不要求加薪的问题,你得好好回顾这一年,总结自己,反省自己。这说明这一年里你都没有成长,你在企业里混了一年,这时候你需要一个全方位的自我总结,因为这关系到你的成长,你的职业发展。

3、一定要明确目标。我们的目的是加薪,而不是被老板炒鱿鱼,这点一定要弄清楚。所以和老板谈加薪的时候一定要展现出自己对公司的忠诚。一个没有忠诚度的员工,老板是不会心甘情愿的给他加薪的。还有一种特别傻的人,和老板谈判的时候总是加上一句“如果不加薪,那我就走人”,结果往往就是他走人。

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也许你会说,并非每个人都能有康晓会这样的好运气,毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是,“你想要啊?你想要就说啊,你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们,主动去谈,至少你还有一线希望。

冯谖本想着为老板凿开事业的第一窟,但是孟尝君知道后只说了一句“先生休矣”,显然他并未得到老板的认可。

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5、弄清楚职业的薪水行情。要清楚自己的薪水在同行里是处于一个什么水平。如果离平均水平还有距离,那就可以提加薪;如果已经是行业内的一流薪水了,还提加薪就是把老板往火上架呀,这时候还想要求更高的薪水就只能换一个行业了。

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“薪水是个人能力的体现。”林威说,“往往主动提加薪的人,都会比较自信,觉得自己做的比别人高效、优秀,才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理,的确业绩也摆在那里,没有理由拒绝他们。”

(三)

其实,不管结果怎么样,我们应该主动敲老板的门。因为很多时候你不说,老板会以为你很满足于现状,可能就习惯你不提要求,过了很长时间以后当你终于憋不住了敲他的门他会很惊讶的。

4、选择一个好的时机。做人要学会追随趋势,我们在公司业绩蒸蒸日上的时候、在老板很开心的时候跟他提加薪,只要是自己有业绩,大多都能让老板答应。但是如果在公司业绩不好,或者老板心情很差的时候还要去提这个要求,那就是明显的添乱了,就算老板迫于无奈答应了,后面也一定没有你什么好果子吃。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

■ 给老板点暗示

有一天,孟尝君召开员工大会,问道:“哪一位熟悉会计这方面的业务,能为我到薛邑去收债?”

如果你有业绩这个筹码,就需要你充分了解本行业的薪酬标准,这真的是非常非常重要。正所谓不打无准备之仗。

嘉欣镇楼,马到成功

首先明确一点的是:你只是想谈加薪,而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功,你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服领导给你加薪,他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

被动地等待加薪,就像拿自己当弱势群体看一样。你付出,你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一,一味委曲求全换不来加薪。

衡量老板的风格、企业文化。不得不说,主动谈加薪大多数情况下并不合老板的胃口,因为老板们打心眼儿里喜欢的是“只求付出不问收获”的孺子牛。

文为原创,转载请联系作者本人。

6、暗示。暗示是一个高级的技巧。你可以将有别的公司想以双倍薪水挖你的消息巧妙地传递给老板,看看老板是怎么反应的。如果没反应,证明你不值这个价钱。这个方法要注意一点,就是不能让老板觉得你这山看那山高,如果老板开始防着你了,那你就有些危险了。

 6  因材施“谈”**

谈加薪可以,拿出“干货”先

(END)

当公司面临很大的困难或领导面临很大的压力时,biang,你提了加薪要求,一般都会死得很惨。

在谈加薪之前,首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入、同等的岗位和工作量进行了解和评估,自已是否别人低。

我有“谈加薪”恐惧症

当时公司的员工宿舍分为“传舍、幸舍、代舍”三级,传舍相当于普通房间。其他员工见风使舵,认为孟尝君并不重用他,因此,一些员工福利待遇也就没有冯谖的份儿了。

所有的决定都要承担相关风险的,这是基本原则。

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情,即使你手上已经有足够的条件和筹码,但仍然需要根据领导的性格,以恰当的方式去切入,这样才能事半功倍。

江晓曾在一家广告公司工作,老板很对她胃口,她工作起来自然非常卖力气。一个月有20多天在出差,周末经常被工作挤走,但月薪仅仅是5000元,付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过,甚至也设想过勇敢地敲开老板的门,大声问老板,我工作这么辛苦,难道你看不到吗?可冲动被惯性和恐惧打败,最后只好选择辞职走人。

返回齐国后,冯谖为孟尝君凿就第三窟,巩固了孟尝君在齐国的政治地位,突出其深谋远虑。这就是著名的“狡兔三窟”,使孟尝君为相数十年,无纤介之祸也。

快到年底了,一般来说很多公司都是年底或年初调整工资,年底或年初谈加薪是非常好的时机。

翻翻账单,工作三年,工资不涨,一样的工作!不一样的薪酬!

对公司诚意的试探

又过了几日,孟尝君又向幸舍的管理员打听冯谖的情况。管理员回答说,冯谖还是弹着宝剑唱歌,唱着“宝剑呀,我们回家吧,你看我们在这里出门连辆车都没有!”

收集本行业相似岗位的薪酬信息,最好的办法当然是找本行业你认识的人打探,多问几个人,就可以收集大概的一个范围。

拿出自己的业绩,摆出对公司做出的贡献,用数据说话,还可适时表达出自己对公司的忠诚,用事实去说服老板。

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